Storytelling wordt als een belangrijk element van content marketing gezien, een manier om nieuwe klanten te werven zonder te verkopen. Door educatie en informatie te delen met je doelgroep win je de harten van je doelgroep. Net als bij content marketing moet bij storytelling het verhaal zo goed zijn dat mensen het graag willen delen … Read more
Een veelgehoorde kreet in de markt is dat ‘content zo duur is om te produceren’. Meteen daar achteraan komt meestal: ‘en ik weet vervolgens niet wat het me oplevert!’ Ik weet dat het moeilijk is om veelal vastgeroeste aannames te weerleggen maar ga hieronder toch een poging wagen duidelijk te maken wat de (meer)waarde is … Read more
Een whitepaper is zeer populair binnen inbound marketing. Het wordt vaak gebruikt om prospects te verleiden hun e-mailadres en naam achter te laten. Hierdoor is het in vele gevallen ook het startpunt voor lead nurturing. Niet verrassend dus dat je op vrijwel iedere B2B website een whitepaper kunt downloaden. De whitepaper pop-ups vliegen je om … Read more
Veel marketeers hebben moeite om waarde toe te kennen aan content. Content Marketing ROI is momenteel een veel besproken onderwerp. Naast het principe van Lead scoringpassen wij sinds kort met behulp van marketing automation software ook content scoring toe. Binnen de Buyer Journey wil je relevante content aanbieden. Vervolgens wil je meetbaar kunnen maken of die content een bijdrage heeft geleverd aan het … Read more
Wij zijn trots op onze eigen email statistieken, want onze content marketing werkt! Het geheim? Niet praten over jezelf maar alleen maar content publiceren waar je doelgroep iets aan heeft. Dit is de belangrijkste vraag die we onszelf elke dag weer stellen wanneer we content produceren. We hebben momenteel 3 lead nurturing campagnes actief met een looptijd van gemiddeld … Read more
B2B marketeers zijn tegenwoordig vrijwel continu bezig met content. Er wordt enorm veel tijd in geinvesteerd in whitepapers, case studies en zakelijke blog artikelen, maar het blijft vaak gissen of het ook echt effectief is. De meeste marketeers zijn ervan overtuigd dat hun content marketing werkt. Terwijl gebleken is dat uiteindelijk toch 70% van B2B content ongelezen blijft. En dat … Read more
Vrijwel alle aangeboden content van tegenwoordig heeft als doel het genereren van leads. Kopers bewegen zich volledig autonoom en zelfstandig in hun zoektocht naar informatie, wat een grote uitdaging vormt voor marketeers. Het is niet alleen van belang om op te vallen, het is ook belangrijk om de aandacht voor een langere periode vast te … Read more
Hoe doe je dat? Je website is het belangrijkste en krachtigste platform om leads mee te genereren. In deze blogpost deel ik enkele methodieken en een stappenplan die je helpen bij het genereren van leads en hen te ontwikkelen tot nieuwe klant. Ik begin deze blogpost met een schema dat het B2B leadgeneratie-proces weergeeft, zoals … Read more