Overzicht posts Marketing Automation
Vanuit onze ervaringen met inbound marketing automation is ons implementatie-credo ontstaan: ‘begin klein, maar vergeet niet iedereen te betrekken’. Wij implementeren inbound marketing automation bij grotere organisaties bij voorkeur in pilot-vorm, waarbij de uitvoering zoveel mogelijk wordt neergelegd bij een selecte groep sales- en marketingmedewerkers. Kennis en vaardigheden worden op deze wijze overgebracht in de vorm … Read more
Bij de implementatie van marketing automation krijg je onherroepelijk te maken met de ‘cookiewetgeving’ en andere wetgeving zoals de General Data Protection Regulation (GDPR) of in goed Nederlands de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG). Gedragsregistratie is nu eenmaal één van de onderdelen van marketing automation en een cookie is een belangrijk hulpmiddel bij het verzamelen van deze data. In dit artikel … Read more
Wanneer je een marketing automation campagne hebt opgezet wil je weten of de campagne voldoende resultaat oplevert. Het grote voordeel van online marketing is dat vrijwel alles meetbaar is. Maar wat meet je? Wat meet je binnen een campagne? Bepalen of een campagne succesvol is, doe je door het meten van verschillende KPI’s (Key Preformance … Read more
Lead scoring is een onlosmakelijk onderdeel van lead nurturing. Niks nieuws onder zon. Maar door het gebruik van een goed passend lead scoring model weet je precies welke leads behoefte hebben aan welke informatie én wanneer een lead warm genoeg is om doorgezet te worden naar Sales. Klinkt goed, toch? Maar hoe werkt dit in … Read more
Voor Stan & Stacy schreef ik enkele weken geleden een implementatie-stappenplan marketing automation. De meest onderbelichte maar belangrijke stap is het creëren van draagvlak binnen je eigen organisatie. En dan heb ik het niet over het overtuigen van het management. Ik heb het over je collega’s van sales, aan het einde van de gang. Je … Read more
Marketing automation is geen tool. Het is een strategie waarbij bedrijven continu in contact zijn met hun potentiële kopers. Eentje die logisch voortkomt uit de opkomst van CRM-systemen. Als afsluiting van de Marketingfacts Special over marketing automationbeschrijf ik hieronder de mogelijkheden om de koper van de toekomst nog beter te leren begrijpen en als marketeer sneller op toekomstige scenario’s … Read more
Marketing automation is geen tool. Het is een strategie waarbij bedrijven continu in contact zijn met hun potentiële kopers. Eentje die logisch voortkomt uit de opkomst van CRM-systemen. Als afsluiting van de Marketingfacts Special over marketing automation beschrijf ik hieronder de mogelijkheden om de koper van de toekomst nog beter te leren begrijpen en als marketeer sneller op toekomstige scenario’s … Read more
Na jaren van stilstand is marketing weer in beweging. En hoe. Marketing ontwikkelt zich zo snel dat marketeers het nauwelijks kunnen bijbenen. Ze hebben namelijk zelf ook jaren stilgestaan. Nu traditionele strategiëen steeds minder vruchten afwerpen, zoeken b2b-marketeers noodgedwongen naar het nieuwe goud, met als hot topic marketing automation. Helaas zijn steeds meer marketeers ontevreden … Read more
Deze week nam ik deel aan een Eloqua bootcamp. Eloqua is de marketing automation software van Oracle en wordt beschouwd als het meest veelzijdige marketingautomation-pakket. Vanuit een softwareperspectief is het niet zo vreemd dat een bedrijf als Oracle – leverancier van databases – een dergelijk product ontwikkelt. Marketing automation draait nu eenmaal om het registreren en opslaan … Read more
Marketing automation neemt momenteel een enorme vlucht. Veel marketeers zien het als ‘het nieuwe goud’, niet in de laatste plaats omdat het kan bijdragen aan het efficiënt converteren van anonieme prospects naar klanten. De essentie van marketing automation lijkt hierbij echter wel eens te worden vergeten. Platform BouwKennis sprak met Aldo Wink, oprichter van het … Read more