Inbound marketing gaat uit van ‘pull’ in plaats van ‘push’. En dus van ‘earned & owned’ media in plaats van ‘bought’ media. Meer dan 80% van de consumenten negeert tegenwoordig reclame-uitingen en weet zelf maar al te goed hoe de beste deals te zoeken én te vinden. Ook hebben ze een prima idee welk product of dienst het beste bij hun past.
Wat iedere marketeer moet weten over Inbound Marketing
- Inbound marketing gaat uit van ‘pull’ in plaats van ‘push’ (en dus van een actieve in plaats van latente behoefte)
- Inbound marketing gaat uit van informatieve en inspirerende content
- Inbound marketing is gemiddeld 60% goedkoper dan Outbound marketing
- Inbound marketing vormt een belangrijke basis voor online leadmanagement
- Inbound marketing stelt u in staat meten, analyseren en optimaliseren
Waarom is marketing tegenwoordig onvoldoende in staat resultaat te leveren?
Outbound tactieken werken steeds minder efficiënt. Adverteren om klanten te werven werkt tegenwoordig niet meer zoals vroeger. Het is echter (nog wel) nuttig voor branding en/of ter ondersteuning van inbound marketing. Het internet biedt meer dan ooit de juiste informatie voor potentiële kopers. Ze zijn getransformeerd tot ‘informatie zoekers’. Dit heeft de klantreis en het aankoopgedrag fundamenteel veranderd.
- Google is veranderd: ‘s werelds populairste zoekmachine voert regelmatig Panda aanpassingen door. Hoogwaardige content wordt steeds belangrijker.
- Social Media:Facebook Likes en Google+ hebben meer dan ooit invloed op de ranking van content en producten binnen zoekmachines.
- SEO truukjes werken niet meer: tegenwoordig kan iedereen een modern CMS systeem optimaliseren voor zoekmachines, je maakt alleen nog maar het verschil met sterke, gewaardeerde en dus gedeelde content.
- Klanten zijn online veel zelfstandiger geworden: het gedrag van klanten is steeds meer aan het veranderen. 78% van alle consumenten onderzoekt en vergelijkt tegenwoordig producten online. Met inbound marketing [infographic] ben je in staat hun gedrag positief te beïnvloeden, te voorzien in de belangrijkste behoeften en ze aan je te binden.
Wat willen klanten?
Ben jij nog gevoelig voor verkooppraatjes en irritante reclames met als boodschap ‘wij zijn de beste, de grootste of de goedkoopste’? De meeste consumenten prikken hier tegenwoordig direct doorheen. Consumenten hebben liever zelf controle over de beslissingen die ze nemen en over de wijze waarop ze shoppen.Inbound marketing zorgt voor een:
- beter bereik bij de juiste doelgroep
- verhoogde zichtbaarheid
- meer organisch bezoek
- meer prospects om te converteren in leads
- lagere kosten per lead
In plaats van (nog) meer energie en geld te besteden aan mensen die eigenlijk toch niet geïntereseerd zijn in je product of dienst, kun je die middelen (tijd/geld) via inbound marketing beter besteden aan potentiële klanten. Op deze manier zorg je ervoor dat ze je vinden, van je leren en bij je gaan kopen.