Tag: zmot

Zit jij al in de ZMOT van je prospect?

Een prospect raadpleegde in 2010 gemiddeld 5 bronnen op het internet, in 2012 was dit al gegroeid naar 12. Gemiddeld 75% van de aankoopreis wordt zelfstandig afgelegd, alvorens een leverancier te benaderen. MarketingSherpa heeft onderzocht dat zelfs bij kleinere organisaties inmiddels al 7 mensen betrokken zijn bij een aankoop. Google heeft een rapport gepubliceerd waaruit blijkt dat ook bin