Methodiek

/Methodiek

Hoe maak je een succesvol lead scoring model?

Lead scoring is een onlosmakelijk onderdeel van lead nurturing. Niks nieuws onder zon. Maar door het gebruik van een goed passend lead scoring model weet je precies welke leads behoefte hebben aan welke informatie én wanneer een lead warm genoeg is om doorgezet te worden naar Sales. Klinkt goed, toch? Maar hoe werkt dit [...]

Wat is Lead Nurturing Content precies?

Er is geen ontkomen meer aan de meerwaarde van content marketing voor het behalen van je bedrijfsdoelstellingen. Maar zoals wel vaker het geval is bij een trend is content marketing een containerbegrip geworden. Iedereen heeft zijn eigen idee bij dit onderwerp. Het creëert meer verwarring dan dat het helderheid verschaft. Dit, in combinatie met hoe [...]

Conversatie Framework voor Marketing automation

Toelichting Elke stap binnen een conversatie (Marketing Automation Workflow) bestaat uit 7 elementen: Experience Message Status Timing Data Workflow Goal Per stap in de conversatie vindt er een check plaats. Data verzameld binnen het profiel van het contact + data uit de voorgaande stap bepalen de vervolgstap. In de praktijk betekent dit dat elke [...]

By | mei 23rd, 2015|Lead Nurturing, Marketing Automation, Methodiek|0 Comments

Content scoring maakt content marketing meetbaar

Veel marketeers hebben moeite om waarde toe te kennen aan content. Content Marketing ROI is momenteel een veel besproken onderwerp. Naast het principe van Lead scoring passen wij sinds kort met behulp van marketing automation software ook content scoring toe. Binnen de Buyer Journey wil je relevante content aanbieden. Vervolgens wil je meetbaar kunnen maken [...]

Is de marketing funnel echt dood?

Tom Fishburne is een cartoonist waar we allemaal gek op zijn. Heerlijk zoals hij de spot drijft met alle marketing dogma's. Hij weet met een aantal schetsen de diverse hypes die binnen marketingland gaande zijn (en dat zijn er nogal wat) op confronterende wijze te spiegelen. Zo ook deze cartoon over de alom bekritiseerde Funnel. [...]

By | januari 5th, 2015|Lead Nurturing, Methodiek|0 Comments

Welke content binnen de Buyer Journey?

Vrijwel alle aangeboden content van tegenwoordig heeft als doel het genereren van leads. Kopers bewegen zich volledig autonoom en zelfstandig in hun zoektocht naar informatie, wat een grote uitdaging vormt voor marketeers. Het is niet alleen van belang om op te vallen, het is ook belangrijk om de aandacht voor een langere periode vast te [...]

Wat weet jij van je klant? Masterclass Buyer Personas op 14-15-16 april

Voor elke marketingstrategie is het cruciaal om te weten wie je doelgroep is. Marketing ondersteunt door Buyer Persona's levert gemiddeld een 124% hoger rendement op. Steeds meer marketeers ontdekken dan ook de kracht van het opstellen van Buyer Personas. Tony Zambito is de grondlegger en autoritet van B2B Buyer personas en is begin april in [...]

By | december 19th, 2013|Buyer Persona en Buyer Journey, Methodiek|0 Comments