Leadgeneratie

Hoe maak je een succesvol lead scoring model?

Lead scoring is precies wat het zegt: leads op basis van de beschikbare data over hen een score toekennen. In principe doe je dit zelf ook al wanneer je een e-mail krijgt of gebeld wordt door een mogelijke nieuwe klant. Tijdens het gesprek weeg je af of het een interessante lead is of niet. Dit doe je op basis van kenmerken en waarden die passen bij je product- of dienstenaanbod en ook het type kl

Wat is Lead Nurturing Content precies?

Er is geen ontkomen meer aan de meerwaarde van content marketing voor het behalen van je bedrijfsdoelstellingen. Maar zoals wel vaker het geval is bij een trend is content marketing een containerbegrip geworden. Iedereen heeft zijn eigen idee bij dit onderwerp. Het creëert meer verwarring dan dat het helderheid verschaft. Dit, in combinatie met hoe wij werken vanuit onze inboundmarketingfilos

Online training inbound marketing

Deze gratis training helpt B2B-marketeers die meer willen leren over hoe je succesvol inbound marketing toepast. De training is gratis en bestaat uit 5 informatieve delen, die we je wekelijks toezenden. Onderwerpen van de training inbound marketing Buyer persona's en de buyer's journey Content marketing Leadgeneratie Lead management Meten en optimaliseren Waarom deze inbound

Je website als leadgeneratie-machine

Onderstaande infographic maakt goed duidelijk dat een website tegenwoordig erg veelzijdig is en een groot aantal informatiestromen en processen aan elkaar knoopt. Een website is de centrale spil, de centrale hub, in al je communicatie-uitingen. En het is dus ook vanzelfsprekend het platform om je kennis en expertise op te etaleren. Leadgeneratieplatform Een goede website hoeft niet duur t

Welke content is het meest effectief?

TechValidate heeft onderzoek gedaan onder 230 B2B marketing professionals in de VS. Uit dit onderzoek bleek dat klant-refenties en case-studies de beste (ROI) resultaten opleveren, maar ook de meeste tijd kosten om te produceren. Blogpostings zijn prima om een campagne te lanceren en traffic te genereren maar leveren als entiteit per saldo de laagste ROI op. Blogs zijn vooral de aanjagers voor ee

Hoogwaardige leads genereren doe je zo

Ik begin deze blogpost met een schema dat het B2B leadgeneratie-proces weergeeft, zoals wij dit succesvol toepassen: Leads genereren wordt een langetermijnfilosofie Ongeveer 98% van de bezoekers op je website is nog helemaal niet toe aan een aankoop. Laat staan dat zij contact willen met een verkoper of een offerte wensen. Ze oriënteren zich slechts en vergaren informatie. Ee

Zo pas je inbound marketing toe

Dit artikel is eerder door ons gepubliceerd op Sprout.nl. Inbound marketing is de nieuwe trend in online marketing. Wat hebben ondernemers eraan? Wat is Inbound Marketing? Inbound Marketing is een Amerikaanse marketingfilosofie die naar Nederland is overgewaaid. Uitgangspunt: verveel klanten niet met opdringerige reclame maar voorzien ze van informatie waar ze echt iets aan hebben. Bi

E-commerce leadgeneratie met Inbound Marketing?

98% van bezoekers op e-commerce sites koopt niets! Is dat erg? E-commerce gaat niet enkel om directe verkoop. Het gaat er om dat je met de bezoekers een relatie opbouwt en ze uiteindelijk weet te converteren tot klant. Die 98% bezoekt je site op dat moment helemaal niet met een directe koopintentie. Wat ze dan wel doen? Ze oriënteren en informeren zich. Vraag: hoeveel content heb je bui

Digitaal verleiden - hoe beïnvloedingsprofielen je impact vergroten [boekrecensie]

Vorige week kreeg ik van mijn goede vriend Stefanos Karakasis het boek 'Digitaal Verleiden - hoe beïnvloedingsprofielen de online marketing op z'n kop zetten' van Maurits Kaptein. Hij was er als expert in persuasive technology & psychology erg enthousiast over en dus was ik ook zeer benieuwd. Zonder verder iets prijs te geven: hij had helemaal gelijk! Maurits Kaptein weet in een vlotte schrijfst

Wat is Inbound Marketing? [infographic]

Hieronder zie je de Inbound Marketing infographic van Stan & Stacy We hebben getracht de essentie van Inbound Marketing te vangen in een overzichtelijke en vrolijke infographic. In één oogopslag zie je wat Inbound Marketing precies is en hoe het werkt! Leuk om in groot formaat te printen en aan de muur te hangen, als geheugensteun en/of wandversiering...

Inbound Marketing is meer dan...

Inbound marketing is geen synoniem voor lead generatie of content marketing. De laatste twee zijn cruciale onderdelen van inbound marketing maar een goede inbound marketing strategie behelst de gehele sales funnel. Van het gevonden worden door de potentiële klant tot en met het doen van een aankoop door de daadwerkelijke klant. En de terugkeer van de tevreden klant voor een vervolgaankoop. Dat is

Inbound marketing funnel optimaliseren

Het model start met alle websitebezoekers (suspects), gevolgd door de volgende fase: het identificeren van leads (identified prospects) waar je een match mee hebt. Tot slot het spotten van echte leads. Deze leads noemen we sales qualified leads (SQL), waarmee sales dus direct aan de slag kan gaan. Het idee achter het model is inzicht te geven in de verschillende stadia en de convers