MARKETING AUTOMATION MASTERCLASS

Alles wat je moet weten, in één dag

In deze information-packed masterclass leer je de essentie van marketing automation. Hoe kun jij deze nieuwe techniek op de juiste manier inzetten? Hoe zorg je ervoor dat je voldoende draagvlak creëert en dat de implementatie succesvol verloopt?

Na deze masterclass ben je in staat een hogere response rate te realiseren, een waardevolle buyer journey te creëren en maak je je marketing ROI inzichtelijk. Er is voldoende tijd voor het stellen van vragen, de insteek is praktijkgericht. De lesstof krijg je mee in een handige e-reader.

Na deze training:

  • Weet je wat marketing automation inhoudt en wat de sleutels zijn om deze succesvol in te zetten

  • Kun je een marketing automation businesscase schrijven

  • Ben je in staat om doelstellingen van je organisatie (of die van je klant) daadwerkelijk te koppelen aan marketing automation activiteiten

  • Heb je kennis van buyer personas, customer journeys en data gedreven marketing

Deze training sluit bij je aan wanneer je

  • een keuze voor implementatie van marketing automation moet voorbereiden.
  • marketingautomation-systemen beheert of campagnes inricht.
  • een volwaardige gesprekspartner wilt zijn voor collega’s, klanten en leveranciers.
  • een sterke kennisbasis wilt leggen op het gebied van marketing automation of deze wilt doorontwikkelen.

De Trainer

Aldo Wink

De laatste jaren heb ik mij volledig toegelegd op buyer persons en hun research journey, als basis voor een effectieve dialoog om zo klanten te ondersteunen in hun aankoop. Regelmatig publiceer ik opiniestukken op de blog van Stan & Stacy, Marketingfacts en Emerce over marketing automation. Ik ben Certified Buyer Persona Master (door Tony Zambito)

Welke onderdelen worden er behandeld?

  • Marketing Automation Essentials

  • Buyer Personas en Journey

  • Lead management

  • Buyer Personas en Journey

  • Campaign Management

  • Implementing MA

  • Business Case Workshop

Praktisch

  • De training begint om 9.30 en eindigt om 16.30

  • Bij aanvang van de training ontvangt u een handout

  • De groep bestaat uit maximaal 12 personen

  • Een laptop is niet noodzakelijk

  • Lunch is inbegrepen

Programma

9.30 start training

  • Marketing Automation Essentials:
    • Introductie Marketing Automation
    • Strategie
    • Features & Functions
  • Buyer Persona’s en Journey:
    • Introductie Buyer Persona’s
    • Hoe kopers beslissen
    • Behoeften en motieven
  • Lead management:
    • Het fundamentele proces van leadgeneratie
    • Lead Nurturing & Lead Scoring
    • Samenwerking tussen Marketing en Sales
  • Campaign Management:
    • Nurture en Drip campagnes
    • Workflows instellen
    • Closed Loop rapportages
  • Implementing MA:
    • Welke eisen moet ik stellen?
    • Welke functies zijn belangrijk?
    • Hoe gaat de implementatie verlopen
    • Business Case Workshop
    • Benchmark data
    • Potentieel berekenen
    • KPI’s opstellen

12.30 – 13.00 lunchpauze
13.00 Workshop: een MA Business Case opstellen

Na de lunch gaan we praktisch aan de slag met het uitwerken van een case. Met de groep bespreken we de resultaten, aangevuld met tips en tricks van de trainer. Iedereen krijgt feedback op zijn eigen vragen, zodat je direct quick wins in handen hebt.
De formule voor het opstellen van een solide Marketing Automation Business Case:

Welke voordelen kun je behalen met Marketing Automation?

  • Hoeveel extra leads kun je realiseren?
  • Wat wordt de kostprijs en opbrengst per lead?
  • Welke oplossing past het beste bij jou?
  • Hoeveel moet ik investeren in training?

16.30 einde training

Marketing Automation act-on pardot hubspot marketo eloqua